Jak dobrze sprzedać firmę? Przygotowanie biznesu do transakcji krok po kroku

🎧 Słuchaj na Spotify

Decyzja o sprzedaży firmy może wynikać z wielu powodów - braku sukcesora, potrzeby dywersyfikacji rodzinnego majątku, chęci wykorzystania dobrej sytuacji rynkowej czy przekonania, że biznes potrzebuje nowych kompetencji i kapitału do dalszego rozwoju. Sama decyzja jest jednak dopiero początkiem procesu. 

Odpowiednie przygotowanie firmy do sprzedaży może wymagać wielu miesięcy. Obejmuje analizę wyników finansowych i perspektyw wzrostu, uporządkowanie struktury właścicielskiej i ładu korporacyjnego, identyfikację ryzyk prawnych i podatkowych, a w niektórych przypadkach także reorganizację biznesu. Istotne jest również przygotowanie firmy do due diligence i ocena, czy może ona funkcjonować niezależnie od dotychczasowego właściciela. 

Grzegorz Gajda, Managing Partner Baker Tilly Legal Poland, rozmawia z Bartoszem Gayerem, opiekunem merytorycznym Klubu CFO by ICAN Institute, o praktycznych aspektach przygotowania i przeprowadzenia transakcji sprzedaży firmy. 

Eksperci omawiają m.in. czynniki wpływające na wartość biznesu, rolę właściciela i CFO w przygotowaniach do transakcji, wybór pomiędzy inwestorem branżowym i finansowym oraz przebieg due diligence. Rozmawiają także o wykupie menedżerskim jako jednej z możliwych ścieżek zmiany właścicielskiej oraz o znaczeniu profesjonalnego zespołu doradczego w negocjowaniu i zabezpieczeniu warunków transakcji. 

Jak podkreślają rozmówcy, na sprzedaż firmy warto spojrzeć chłodnym okiem, odpowiednio wcześnie i bez emocji - pamiętając, że perspektywa potencjalnego kupującego może istotnie różnić się od perspektywy właściciela.